تأمين شركة Forward Air صفقة للحفاظ على ما لا يقل عن 50% من حساب بقيمة 250 مليون دولار.
أعلنت شركة Forward Air يوم الثلاثاء أنها ستستمر في العمل مع أحد أكبر عملائها، الذي أبلغ في مايو أنه قد يسحب جميع أعماله. ستسمح اتفاقية غير ملزمة مع العميل لشركة Forward بالاحتفاظ بنصف الحساب، وربما تصل النسبة إلى 75% من الحساب البالغ قيمته 250 مليون دولار. تحافظ مذكرة التفاهم على استمرار العقد الحالي لمدة عامين على الأقل.
من المتوقع أن يحدث انتقال الخدمة للجزء غير المحتفظ به من الأعمال في ديسمبر وطوال العام المقبل.
كانت Forward (NASDAQ: FWRD) قد ذكرت سابقًا أن العميل يسعى لتنويع قائمة الموردين لديه، مشددة على أن مغادرة العميل المحتملة ليست لها علاقة بـ "الخدمة الاستثنائية" المقدمة. ومع ذلك، انخفضت أسهم Forward بأكثر من 40% بعد التحذير من أنها قد تفقد عميلًا يمثل 10% من إيراداتها السنوية.
وقالت إن فقدان الأعمال المحتمل أيضًا أفشل خطتها لبيع الشركة. (بدأت Forward مراجعة استراتيجية في بداية عام 2025 مع تصاعد الضغوط من المستثمرين بعد اندماجها المتنازع عليه مع Omni Logistics.)
بدلاً من ذلك، تبحث Forward الآن عن بيع وحدتها متعددة الوسائط واثنين من الأعمال القديمة الأصغر من Omni، والتي حققت إيرادات مجمعة بلغت 394 مليون دولار العام الماضي. سيتم استخدام العائدات من المبيعات لتقليل الدين في الميزانية العمومية. بلغ صافي الدين 1.65 مليار دولار، وكان يعادل 5.4 مرة من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء المعدلة خلال الأشهر الـ 12 الماضية في نهاية الربع الأول.
قال شون ستيوارت، رئيس ومدير تنفيذي لشركة Forward، في بيان صحفي يوم الثلاثاء: "نحن سعداء للغاية بالمحادثات المثمرة التي أجريناها مع أحد أكبر عملائنا، بما في ذلك احتمال الاحتفاظ بما يصل إلى 75% من أعمال العميل معنا وتمديد فترة العقد بشكل كبير". "تستند هذه الاتفاقية إلى علاقتنا التي استمرت 20 عامًا وتبرز الخدمة المثالية التي يواصل فريق Forward Air تقديمها."
ارتفعت أسهم FWRD بنسبة 19% في تداولات الصباح يوم الثلاثاء مقارنة بمؤشر S&P 500، الذي ارتفع بنسبة 0.5%.
لماذا هذا مهم؟ تسلط هذه القصة الضوء على التأثير المحتمل الذي يمكن أن يحدثه عميل كبير واحد على مؤسسة بأكملها. كما تتناول عدة ديناميكيات حاسمة في صناعة اللوجستيات، لا سيما حول موثوقية الموردين، وتخفيف المخاطر، واستراتيجية الخدمة.
المزيد من مقالات FreightWaves بواسطة تود ميدن
كاس: تقدم معدلات خط النقل TL في يونيو، وتأجيل تحول الحجم
أرك بيست تعلن عن تخفيضات في العمالة، وإغلاق 10 محطات LTL
"فرص هائلة" لجاي. بي. هانت في التحول متعدد الوسائط
نُشر هذا المقال أولاً على FreightWaves.