تُباع المنازل بأقل من السعر المطلوب في 38 من أكبر 50 مدينة في الولايات المتحدة—إذا كنت تستطيع تحمّل تكلفة واحدة.
تم بيع المنازل بأقل من السعر المطلوب في 38 من أكبر 50 سوقاً سكنياً في الولايات المتحدة، وفقاً لأحدث بيانات Redfin الشهرية. بالنسبة للعديد من المشترين، يعني هذا وجود مجال أكبر للتفاوض — إذا كانوا قادرين على تحمل أسعار المنازل القياسية المرتفعة اليوم.
تركزت أكبر الخصومات في فلوريدا وتكساس. حيث بيعت المنازل في ميامي وويست بالم بيتش، فلوريدا، بمتوسط أقل بنسبة تقارب 5% عن السعر المطلوب، بينما دفع المشترون عبر معظم جنوب الولايات المتحدة عادة 2% إلى 3% أقل من السعر المطلوب في يونيو، وهو آخر شهر تتوفر فيه بيانات مبيعات المستوى الحضري من Redfin.
كانت أكبر 10 خصومات متوسطة عن السعر المطلوب كالتالي:
بالمقابل، يحصل بائعو المنازل في سان فرانسيسكو ونيويورك وبوسطن على أسعار تزيد قليلاً عن ما يطلبونه، في المتوسط.
تشمل التحليل أكبر 50 سوقاً سكنياً في الولايات المتحدة مع بيانات مبيعات يونيو المتاحة. لم يتم تضمين فورت لودرديل لأن Redfin لم تقم بالإبلاغ عن نسبة البيع إلى السعر المطلوب في السوق في ذلك الشهر.
لا يقتصر هذا النمط على المناطق الحضرية الكبيرة فقط. على المستوى الوطني، يتم بيع حوالي 25% فقط من المنازل فوق سعرها المطلوب، انخفاضاً من حوالي 55% في ذروة فترة الجائحة في 2022، وفقاً لـ Redfin.
أحد الأسباب التي تجعل المزيد من المنازل تُباع دون السعر المطلوب هو أن تكاليف الاقتراض المرتفعة قد قللت من المبلغ الذي يمكن للمشترين تحمله، بينما كان البائعون أبطأ في تعديل توقعاتهم، حسب قول داريل فيروذر، كبير الاقتصاديين في Redfin.
"يلاحظ المشترون على الفور عندما ترتفع أسعار الفائدة على الرهن العقاري لأنه يصبح من الأكثر تكلفة بالنسبة لهم لشراء منزل"، تقول. "يستغرق الأمر بعض الوقت للبائعين ليدركوا، 'مهلاً، ربما يجب أن أخفض السعر.'"
لكن بالنسبة للعديد من أصحاب المنازل، ليس من السهل طلب سعر أقل. بعض الذين اشتروا بالقرب من ذروة سوق الإسكان في 2022، على سبيل المثال، قد يكون لديهم مجال ضئيل لخفض سعرهم المطلوب وما زالوا يحققون ربحاً بعد العمولة وتكاليف البيع الأخرى، تقول فيروذر.
شهدت العديد من أسواق فلوريدا وتكساس التي تتمتع بأكبر الخصومات أيضاً زيادة في بناء المنازل خلال وبعد الجائحة، مما أعطى المشترين المزيد من الخيارات، كما تقول فيروذر. في تلك المناطق الحضرية، أدت زيادة أقساط التأمين وضرائب الملكية أيضاً إلى زيادة تكلفة ملكية المنزل، مما قلل من عدد المشترين بينما زاد الضغط على البائعين للتفاوض.
بالنسبة للمشترين، يعتمد مقدار المجال المتاح للتفاوض على السوق والمنزل الفردي.
"في الأحياء التي لا يزال فيها المخزون محدوداً والطلب قوياً، فإن المنازل التي تم تسعيرها بشكل صحيح لا تزال تُباع بسرعة وغالباً مع عروض متعددة"، قال بيل كوالزوك، وكيل عقاري في Coldwell Banker Warburg في مدينة نيويورك. "ما نراه حقاً هو سوق أكثر توازناً حيث يصبح التسعير مهماً مرة أخرى."
يوفر سوق العقارات الأكثر توازناً للمشترين المزيد من الفرص للتفاوض مقارنة بالسنوات الأخيرة، تقول فيروذر.
توصي بالتحقق من الأسعار التي تُباع بها المنازل في منطقتك مقارنة بسعرها المطلوب، المعروفة بنسبة البيع إلى السعر المطلوب. يمكنك العثور على النسب المحلية على مواقع قوائم العقارات أو سؤال وكيل العقارات الخاص بك. إذا كانت المنازل تُباع عادةً بأقل من السعر المطلوب، فقد تتمكن من تقديم عرض قريب من الخصم النموذجي بينما تظل تنافسياً.
يجب على المشترين أيضاً الانتباه إلى مدة بقاء المنزل في السوق. قد يجذب العقار المدرج حديثاً عروضاً متعددة، حتى في سوق أبطأ، بينما قد يوفر المنزل الذي ظل في السوق لعدة أسابيع مجالاً أكبر للتفاوض. نفس الشيء ينطبق على المنازل التي شهدت بالفعل تخفيضاً في السعر أو أكثر.
وليس التفاوض مقتصراً على سعر البيع فقط. قد يحقق المشترون أيضاً نجاحاً من خلال طلب من البائعين تغطية تكاليف الإغلاق أو تقديم ائتمانات للإصلاح. يمكن أن تعزز العروض النقدية أيضاً من موقف المشتري لأنها تُعتبر عادةً أكثر احتمالاً للإغلاق، كما تقول فيروذر.
لكن حتى مع وجود مزيد من مجال التفاوض، لا ينبغي على المشترين افتراض أن كل بائع متحمس لإجراء صفقة.
"أكبر تغيير أراه هو أن المشترين لديهم مزيد من القوة مقارنة بما كان لديهم قبل بضع سنوات، لكن ليس لديهم كل القوة"، تقول جينيفر ثاير، مؤسسة مجموعة جينيفر ثاير في سانت بطرسبرغ، فلوريدا. وهذا صحيح بشكل خاص في سوق الرفاهية، كما تقول. "الممتلكات الجيدة حقاً التي تم تسعيرها بشكل صحيح لا تزال تُباع، وبعضها يُباع بسرعة كبيرة."
هل ترغب في التقدم في عملك؟ إذاً تحتاج إلى تعلم كيفية إجراء محادثات فعالة. في الدورة التدريبية الجديدة عبر الإنترنت من CNBC، "كيفية التحدث مع الناس في العمل"، يشارك المعلمون الخبراء استراتيجيات عملية لمساعدتك على استخدام المحادثات اليومية لتحقيق نجاح في بيئة العمل.