كيف تستغل إحدى الشركات في وادي السيليكون فرصة من تشديد الإعلانات المتعلقة بالمراهنات في دوري الدرجة الأولى الإنجليزي لكرة القدم

بدأت أندية الدوري الإنجليزي الممتاز الموسم الجديد بدون شركات المراهنات على مقدمة قمصان مباريات يوم المباراة، حيث دخلت قيود شاملة حيز التنفيذ.

لقد أجبرت هذه التغييرات ثمانية من أصل 20 نادياً في الدوري على البحث عن شركاء جدد لقمصانهم للموسم 2026/27، مما وضع بعض من أكثر المساحات الإعلانية قيمة في الرياضة العالمية في السوق في نفس الوقت.

في نادي فولهام، تم استبدال شركة المراهنات عبر الإنترنت SBOTOP بشركة ClickHouse، وهي شركة بنية تحتية للبيانات من وادي السيليكون.

مع بحث العديد من الأندية عن رعاة جدد في نفس الوقت، حصلت شركات مثل ClickHouse فجأة على فرص قد تكون أكثر صعوبة للحصول عليها في الظروف العادية.

وقالت تانيا براغين، نائب رئيس المنتج والتسويق في ClickHouse، لشبكة CNBC: "هناك فرصة فريدة لتصبح راعياً لمؤسسة من هذا القبيل، ولم نتمكن من تفويتها".

قد يكون تدفق المساحات الإعلانية المتاحة قد منح الشركاء المحتملين مزيداً من القوة في المفاوضات.

وأضافت براغين: "إذا كان هناك المزيد من المساحات تأتي إلى السوق في نفس الوقت، فإنها سوق للمشتري".

لكن هذا لا يعني بالضرورة أن رعاية الدوري الإنجليزي الممتاز أصبحت أرخص. قالت براغين إن الفرص المقدمة لـ ClickHouse ظلت تنافسية، مما يعكس الطلب المستمر على الظهور من خلال واحدة من أكثر الدوريات الرياضية مشاهدة في العالم.

بالنسبة لـ ClickHouse، لم يكن اختيار نادٍ في الدوري الإنجليزي الممتاز مجرد البحث عن أكبر اسم متاح. رعاية أحد أكبر أندية الدوري الممتاز كانت ستتطلب استثمارًا أكبر بكثير، مما جعل فولهام — الذي احتل المركز 11 في الدوري الذي يضم 20 فريقًا في الموسم الماضي — خيارًا أكثر جاذبية.

قالت براغين: "بصراحة، الفرق الكبرى ستتطلب استثمارًا أكبر بكثير لرعايتها". "حتى قد نكون شركة عامة، كنت أقول، ربما يكون منتصف الجدول هو المثالي من حيث نطاق الأسعار".

كانت لندن عاملاً رئيسياً آخر، حيث رأت ClickHouse أن الشراكة مع فريق مقره العاصمة البريطانية تمثل فرصة تسويقية عالمية ومكانًا مثاليًا للترفيه عن العملاء والشركاء.

قالت براغين: "بالنسبة لي شخصياً، من حيث قيادة جهودنا التسويقية واستراتيجيات الذهاب إلى السوق، كانت الضيافة هي المفتاح".

بالنسبة لكتاب المراهنات، كانت رعاية الدوري الإنجليزي الممتاز توفر الوصول إلى ملايين العملاء المحتملين الذين يمكنهم استخدام منتجاتهم مباشرة. قد تقدر الشركات التي تحل محلهم كرة القدم لأسباب مختلفة تمامًا.

هذا التحول يحدث أيضًا في أماكن أخرى عبر الدوري، مع دخول قطاعات جديدة إلى مواقع كانت تحتلها العلامات التجارية للمراهنات سابقًا. استبدلت إيفرتون شركة المراهنات Stake بشركة الخدمات المالية CMC Markets، بينما استبدلت برينتفورد شركة Hollywoodbets بمنصة التوظيف Indeed.

لكن كتّاب المراهنات أنفسهم ليسوا بالضرورة يتركون كرة القدم. قال هنري بيزلي، مدير التسويق في كاتب المراهنات البريطاني Fitzdares، إن الصناعة كانت لديها سنوات للاستعداد.

قال بيزلي لشبكة CNBC: "لقد كان ذلك على الأفق منذ فترة. كتّاب المراهنات مستعدون لذلك".

لا تزال أندية الدوري الإنجليزي الممتاز قادرة على عرض علامات المراهنات على أكمامها وملابس التدريب، بينما أندية دوري كرة القدم الإنجليزية — تلك الموجودة في الأقسام الأربعة الأخرى لكرة القدم المحترفة في البلاد — ليست خاضعة لهذه القيود الطوعية.

هذا يترك أمام كتّاب المراهنات طرقًا أخرى للحفاظ على وجودهم في كرة القدم الإنجليزية وقد يجعل بعض تلك المساحات الإعلانية المتبقية أكثر قيمة.

قال بيزلي: "بشكل متزايد، ستظهر كتّاب المراهنات في رعاية الأكمام، وستزداد قيمة تلك الرعاية بشكل ملحوظ".

مؤخراً، وقعت مانشستر يونايتد عقد رعاية لملابس التدريب مع Betway بقيمة تصل إلى 20 مليون جنيه إسترليني (27 مليون دولار) سنويًا، بينما يحمل توتنهام هوتسبر أيضًا علامة مراهنات على ملابس تدريباته.

وبالتالي، قد تتطلب القيود من كتّاب المراهنات تغييرًا في الاستراتيجية بدلاً من الخروج من كرة القدم.

قال بيزلي: "الأمر يتعلق بأن نكون أكثر استراتيجية قليلاً". "نحاول أن نسأل أنفسنا، 'كيف نستمر في سرد قصة علامتنا التجارية من خلال رعاتنا؟' وهذا يجب أن يكون التركيز في النهاية".

لقد أثارت الوجود المستمر لعلامات المراهنات في أماكن أخرى من اللعبة أيضًا تساؤلات حول مدى تقليل القيود في نهاية المطاف لعرض المعجبين للإعلانات المتعلقة بالمراهنات، أو ما إذا كان بعض من تلك الإنفاق والرؤية سينتقل ببساطة إلى أماكن أخرى.